Ситуация:

• отсутствие новых клиентов на протяжении 3 мес.
• рынок поделен между крупными игроками

Что сделали:

• разработали алгоритм поиска потенциальных клиентов
• создали скрипт холодного звонка и обучили менеджеров по нему работать
• сформировали продающую презентацию компании на основе сегментации клиентов
• создали сравнительную конкурентную таблицу и банк ответов на возражения участников рынка
• усилили навыки менеджеров выявлять потребность и мотив, делать продающую презентацию и работать с возражениями

Результат:

• первого клиента нашли уже в процессе обучения
• ежемесячно компания стала заключать новые контракты
• по разработанным нами материалам быстро адаптировали нового менеджера