Ирина Казакова тренер по выручке
Делаю обучение продажам, которое увеличивает доход, а не расходует бюджет
Устали от тренингов по продажам, после которых эффект держится 2 недели,
а продажи так и не растут? Я, Ирина Казакова, провожу обучение продажам «под ключ», и измеряю эффективность обучения в рублях, а не в оценках участников.
Мой подход — это внедрение системы продаж, которая дает рост среднего чека и конверсии уже через месяц и окупается за тот же срок.
Я работаю не как классический бизнес-тренер, а как тренер по выручке,
где единственный измеримый результат — увеличение ваших продаж.
Мы с командой делаем обучение, встроенное в ежедневную работу ваших сотрудников - на реальных клиентах и кейсах, без отрыва от выполнения рабочих задач.
Результаты вместо обещаний: цифры нашего подхода к обучению
Когда я говорю о повышении эффективности продаж, я опираюсь на конкретные метрики моих клиентов:
Рост выручки на 7-20% в месяц
средний результат после первого месяца совместной работы.Окупаемость вложений в обучение — 1 месяц
Вы инвестируете не в теорию, а в инструменты, которые сразу начинают генерировать деньги.Сокращение цикла сделки в 1,5-2 раза
за счет коррекции воронки продаж и отработки навыков менеджеров на каждом этапе.20+ лет практики в продажах и управлении
Я делюсь только рабочими приемами, проверенными в «полях», а не теорией из учебников.Почему стандартные тренинги не дают долгосрочного результата? Мой путь к методу
Мой подход к обучению продажам родился из моего опыта как продавца и как руководителя корпоративного учебного центра.
В 2002г. я впервые попала в продажи, обладая кучей страхов и стереотипом, что «продавать — это дано не всем». Но за 2 года я поняла, что продажи – это навык, а не талант. Я выработала метод, основанный на умении слышать клиента и внимательном отношении к его запросу. Это позволило мне не просто выполнять план, а стать лучшим продавцом, а потом и руководителем отдела продаж.
Что этот опыт дает моим клиентам сегодня:
- Я умею развивать обычных сотрудников. Вам не нужны «звезды». 9 из 10 ваших продавцов повысят результаты, потому что я знаю, как развивать навыки шаг за шагом, убирая страхи и блоки.
- Я «лечу» выгорание и немотивированность. Пройдя сама через это, я знаю корень проблемы. Мое обучение начинается не со скриптов, а с создания внутренней мотивации. Это критически важно как для продавцов в рознице и администраторов в сфере услуг, так и для менеджеров по продажам.
- Я учу тому, что работает сейчас. Клиенты больше не терпят давления. Я всегда продавала через диалог и ценность, и именно такой — современный и экологичный — подход я внедряю в компании.
В 2016 году я ушла в обучение продажам, а позже стала руководителем корпоративного учебного центра. Я всегда стремилась получить максимальный результат: нанимала хороших тренеров, оттачивала форматы и структуру тренингов, пыталась подключать руководителей, чтобы они контролировали внедрение. Эффект был, но он был нестабильным и не окупал вложений.
Потому что самый лучший тренинг бесполезен без внедрения в ежедневную работу сотрудников, а у руководителя всегда не хватает времени на точечную работу с персоналом.
Именно это понимание привело меня к созданию формата, который дает предсказуемый рост выручки и других ключевых показателей за 1-2 месяца работы.
Я больше не провожу 8-часовые тренинги. Не отрываю сотрудников от работы на целый день. Не даю кучу теории, которую непонятно, как и куда применить.
Метод «Обучение в работе»: как мы добиваемся роста продаж за 30 дней:
Короткие занятия с конкретными техниками и приемами, которые легко вписываются в рабочий день сотрудника
Навыки отрабатываются на реальных клиентах и задачах, уже через 10 минут после занятия.
Поддержка происходит ежедневно, в учебном чате – мы с командой помогаем в реальных ситуациях с клиентами. Отвечаем на вопросы. Вдохновляем и подбадриваем. Разбираем каждую продажу.
Обязательный глубокий аудит перед стартом обучения – чтобы оно на 100% было заточено под вас, и ни одной минуты мы не тратили на то, что не дает эффекта в деньгах.
Самое главное – всю ответственность за результат я беру на себя. Руководителю не нужно тратить ни времени, ни усилий – только наблюдать рост цифр в отчетах.
Именно этот подход — глубоко системный и сфокусированный на результате, а не на «обучении» — и дает тот самый предсказуемый рост ключевых показателей за 1-2 месяца, который я сейчас гарантирую.
Отзывы
Наталья Секацкая, собственник рекламного агентства «АТИБ»
Ирина предложила новый интересный формат – серия занятий с руководителем отдела продаж и практическая работа между занятиями. Это дало отличный эффект – вижу улучшение навыков коммуникации у Елены, и пошел рост в продажах. В процессе прохождения обучения мы закрыли одну из самых крупных продаж в истории агентства. Обучение на 100% окупилось!
Формат сопровождения нам очень понравился, это отнимает немного времени, а результат виден сразу. Новый скрипт, новые КП, клиенты быстрее заключают договора. В целом, все понравилось, надеюсь, дальше – лучше!
Татьяна Журавлева, коммерческий директор сети ортопедических салонов «Домашний Доктор»
Искренняя благодарность команде агентства за высокоэффективное обучение! Мы достигли все свои цели: средний чек вырос на 10% на первый месяц, доля комплексных продаж выросла на 15%, выросла конверсия за счет грамотной работы с ценовыми возражениями. Неожиданный бонус — клиенты стали чаще оставлять благодарности консультантам, а у сотрудников выросла мотивация на работу.
Отдельно хочу отметить, что все обучение было построено на наших кейсах — консультанты сразу применяли все в работе. Ирина с командой дали нам конкретные фразы и алгоритмы, без лишней теории. Спасибо за вашу гибкость, глубокое понимание нашего бизнеса и высокий профессионализм в подаче информации!
Виктория Аникейская, владелец сети клиник эстетики «Tenet»
Я хотела, чтобы вы вдохновили моих мастеров на продажи, а получила гораздо больше! Мои сотрудники получили четкую схему, что и когда говорить клиентам, они перестали бояться продавать. А у меня в руках остался инструмент, который я могу применить к любому новому специалисту. Масштабирование, которое было невозможно, теперь стало реальностью. Это как дать человеку лопату и показать, как копать. Просто, понятно, эффективно. Очень рекомендую вас теперь всем коллегам — экологичные продажи в нашей сфере нужны сейчас как никогда.
Алексей Тарабакин, генеральный директор ООО «Ортобум» (производство и продажа ортопедической обуви)
У нас был сложности в привлечении новых клиентов до обращения к вам. Вы помогли создать систему продаж для холодных клиентов и обучили менеджеров по продажам. Внедрение заняло 3,5 месяца, но результаты превзошли наши ожидания!
Уже в процессе обучения наши менеджеры привлекли первого нового клиента. А материалы, которые вы подготовили в ходе работы с менеджерами, позволили быстро адаптировать нового сотрудника.
Спасибо за системный подход и реальные результаты!
Анна Деева, директор по продажам розничной ювелирной сети «СЕНАТ»
Нам нужно было быстро прокачать перед сезоном наших консультантов, чтобы они сделали максимальные продажи на 8 марта. Ирина с командой за 2,5 недели ежедневной работы помогли достичь поставленные цели — вырос средний чек и товарооборот по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Исходя из результатов и сжатого формата обучения, считаю что оно прошло эффективно и полностью окупилось. Будем сотрудничать и дальше, самое главное — планировать обучение заранее.
Алена Важдаева, коммерческий директор ЧПУ Центра (металлообработка)
Ирина, благодарю за работу с моими менеджерами, я в восторге от вашей работы! Мы раньше работали и продавали по наитию, и как же проще стало работать по вашим скриптам и с пониманием наших преимуществ. Все ребята смогли заключить договор с новыми клиентами. Получение контактов ЛПР перестало быть проблемой благодаря новому подходу, которому вы нас научили.
Отдельная благодарность за горящие глаза менеджеров — каждый из них раскрылся и показал такие результаты, которых я никогда от них не видела!
Почему мне можно доверять:
Мне доверяют не из-за громких обещаний, а из-за предсказуемого результата и системного подхода к росту продаж.
2024
стала экспертом "Деловой среды"
(платформа для бизнеса от Сбера) и соавтором курса для предпринимателей "Продажи на 100%"
Посмотреть
Публикуюсь в отраслевых и профильных изданиях:
"Управление персоналом"
"От обучения продажам - к ответственности за выручку"
"Управление магазином"
"Как превратить посетителя в довольного покупателя в 2026 году"
"Ювелирный навигатор"
"Слушай правильно, или с чего начинается хороший сервис"
"Ювелирный навигатор"
"Как проводить обучение продавцов, чтобы затраты на обучение отбивались"
"Коммерческий директор"
"Индекс CSI: как оценить удовлетворенность клиентов"
2021
прошла обучение в Lincoln University по направлению «Human Resources Management» (EMBA)
Готовы увеличить выручку вашего отдела продаж?
Быстрое решение: обсудить ситуацию с вашими продажами и получить план действий.
Простой первый шаг: получить бесплатно аудит ваших продавцов – где вы теряете деньги и как это исправить.